[0131]联合生意计划

JointBusinessPlan联合生意计划JBP是什么？通过双方的行动完成共同价值的创造定义价值客户化&商业化价值创造价值创造价值评估达成策略联合生意计划执行与跟踪C全情投入A开诚布公B务实求真JBP的主导思想主要内容：01什么是联合价值和联合生意计划02联合生意计划全解03真实生意跟踪卡价值是什么？联合价值创造零售商供应商消费者价值价值对于供应商来说：通过零售平台创造消费者需求商品的种类（分销）商品的陈列方式（货架）商品的定价（价格）基于消费者的促销方式（促销)通过零售商的门店布局开拓更广的生意B2B的生意模式，B2C的生意模式-通过和供应商合作来赢得：真正的市场增长消费者钱包的占有率消费者选择零售商的决定是否提供更多的价值给消费者消费者对于零售商的依附从而获取最大的市场份额，赢得市场竞争价值对于零售商来说：Prepareforexplaination销售(有效产量)-既存店销售的同比增长-新店开业半年内达到既存店平均单产-海报促销达成率利润-商品的毛利水平(货架销售和促销销售)-营业外收入后勤-库存天数(门店库存+同仓库存)-订单满足率市场竞争-价格优势-客户化的促销价值对于零售商的具体体现…举例说明零售客户期望(价值点）供应商的解决方案联合生意计划项目1同比销量的增长*定期的有促销力度的活动方案*康达核心品类，核心分销分析店内海报促销加强计划2能够吸引更多的消费者*消费提示，专业提醒消费时机商圈共振消费者为基础的产品陈列方式*货架装饰和形象地堆全民杀虫计划3让消费者买的更多*根据门店目标客户不同制定不同的品类策略，多卖大、贵和购买频率高的产品*杀虫旺季做多品类联合促销加大消费者购物篮计划4提高销售毛利*设立合理的货架价格*调整高毛利品类销售策略*加大对新品投入的力度智慧定价计划5减少滞销库存*设立合理的订单系统*每两周回顾现有