[0124]如何快速撰写一份好的解决方案

让写作更简单——用于方案撰写人员及售前咨询人员培训如何快速撰写一份好的解决方案solution目录CONTENTS0102解决方案概论方案设计流程如何撰写好方案03设计工具的应用方案行文格式0405solution解决方案概论01solution掌握解决方案设计的基本思路（方法论）把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业对方案设计的实战应用起到指导作用01前言作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的编写者参与项目售前售中的多项工作，包括拜访客户、需求调研、交流沟通、实施策划等每一份方案与实践密切相关，所以要写出好的解决方案要有理论基础，更要积极实践解决方案设计是一项系统性工作编写者需要承担多重的角色每一份方案都与具体项目相关联solution01什么是解决方案解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案(建议书、计划表)，同时能够确保加以有效的执行solution解决方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用解决方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现组织在项目中的目标理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性01解决方案的本质solution不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶段01解决方案的阶段solution初步设计阶段目的基本匡算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案深化设计阶段根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计，尽可能满足甲方需求，提出相对详细的设计方案投标设计阶段投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析要求的性能、参数、功能、清单等设计施工实施阶段在深化设计的基础上，为施工（实施）需要，对方案进一步设计，提供人员、场地、进度、物料、设备的安排01解决方案各阶段注意事项初步设计阶段深化设计阶段施工实施阶段招