[0113]外贸开发业务工作流程图及细则

外贸开发业务工作流程图及细则流程图：提供计划订单出货收尾款安排生产样单订金客户PI沟通谈判报价客户开发询盘回盘细则：售后服务货客户收货货一、客户开发:线上，线下，主动，被动1.线下推广(传统)·杂志，黄页，行业周刊·展会：展前，展中，展后工作·地推：去目标市场推销产品当地投放广告地铁商超车站，飞机场2.线上开发:免费，付费平台·付费：B2B：阿里巴巴，环球资源，中国制造，敦煌网。。。。付费海关数据，客户开发系统：特易，外贸邦，苏维智搜，外贸狼。。。广告：Google广告，官网SEO搜索引擎优化排名，SNS付费广告。。。B2C：亚马逊，Ebay，速卖通，Wish。。。。·免费渠道：google搜索引擎：会用gopgle逻辑，google语法google插件·行业展会官网如果公司没有机会去参加展会，我们可以采取以下方式寻找客户，去客户会去的行业展会搜集客户。1.找到行业展会网址2.找到exhibitor3.将exhibitor中目标客户找出来整理到有道云笔记4.再建立一个文件夹去分析和整理目标客户5.然后运用电话技巧邮件技巧去开发客户。·B2B,B2C，行业论坛网，博客网，新闻网站等madeinChina，Alibaba，globalsource，。。。。。·在线沟通工具Skype，Whatsapp，Messager，。。。。。·SNSLinkedin，facebook，twitter，instagram，Youtube，。。。。二、询盘-客户询盘分析·邮件内容分析·邮箱地址，电话，地址分析·客户职位，性格分析·公司背景分析·国家来源分析三、回盘-报价·报价单制作：1.报价单抬头2.TO(为谁而专门制作的报价表)3.RefereceNo.4.报价日期5.收款方式6.交易条款7.表格内容：序号itemno.，产品名称partno.，产品图片，产品参数，描述，装箱单信息，报价数量（MOQ，数量阶梯），单价（priceterm/trainingterm）：EXW：出厂价，工厂交货价（EXW=ExWorks）FOB:离岸价（FOB=FreeonBorad）如：(FOBShe