酒厂营销战略规划报告（下）

精锐纵横营销顾问XXXX酒业营销战略规划报告客户：XXXX酒业有限公司提交：精锐纵横·汉武酒业·项目组提交时间：XXXX.09.12（下）3.2基于网络的相应模式:渠道联盟渠道关系组建方式1、紧密型网络渠道关系：由多个经销商共同投资（或参股、债转股等方式）组成销售公司或营销配送中心，直接向零售终端供货。组建经销和批发商统一体，可采取渐进式联合的方式：一是可先建立松散的网络联盟解决渠道（流通）现阶段的焦点问题；二是通过新产品的导入，利用利益共享和责任共担的合作模式建立紧密型的商业联盟（成立股份公司）2、松散的联盟型垂直网络渠道：以“经销商联谊会”或“沙龙”之类的形态结成渠道联盟，形成较紧密的形态，并选出“渠道长”来管理。3.2基于品牌和网络的复合战略:推拉结合战略优势企业通过良好的销售工具和企业品牌推动的互动，通过“金网工程”的建立，建立良好的网络渠道资源，通过产品覆盖面的扩张和推广策略的应用带来前期的销量的提升。在有了一定的销量以后就将加大对品牌的宣传力度，通过对某一宣传方式的集中投放和立体的宣传手段的应用，在一个区域形成强大的品牌拉力，这是目前白酒市场操作的较为先进的手法。目录第一部分：战略规划宏观概述1、战略的概念2、汉武御的宏观战略规划第二部分：汉武酒业销售数据分析1、总体销售分析2、区域销售分析3、销售季节分析4、销售产品分析第三部分：汉武酒业近期战略规划报告1、汉武酒业营销战略概述2、酒水企业营销变化3、企业自身状况分析3、市场近期战略规划第四部分：市场提升策略3.31汉武酒业企业SWOT分析优势1、在酒嘉及其他部分区域，消费者对汉武御酒的认知度高，汉武御酒在这些区域内有很多的忠诚度较高的消费群体.2、在酒泉地区汉武御酒在中低档产品中处于一支独秀，占有绝对的霸主地位3、在酒泉等核心市场有较深的人脉资源4、企业有近8000吨的储存的原酒资源，是其他厂家所不可比拟的；劣势1、业务队伍综合能力不高，对终端的管理经验欠缺2、企业在渠道上已经扁平化，但是对对核心渠道的终端掌控力较弱3、低端市场多年的运作，汉武御品牌力不够高，品牌核心诉求