????直播前中后的策划??腾点点直播2020.02.25目录/Contents??0102直播前心态准备直播前中后策划01直播前心态准备??????(最高在线率)??锻炼网感??见人问好??(累计互动转发率)??人品好??商品好??良心产品??复购率??(商品点击率)??直播前心态准备——三好??三好三率三高??心态好??先买人,再买货没有一天练成的主播三要??做计划??做计划??做计划??要演练??要演练??要演练??计??练??盘??要复盘??要复盘??要复盘??直播前心态准备——三要??02直播前期计划??我是谁??面对谁??我提供什么产品/服务????给消费者带来XX好处??????(你的核心竞争力是啥)????面对160小个子女生穿衣困惑??????定位五部曲??直播前期策划——个人定位和调研??(年龄、收入、消费能力、性格等)(一个职业、或者提供什么服务)我是10年服装连锁店的买手提供简约、有设计感的服装解决她们因为个子小而不自信给她们重拾原本的自信??解决消费者XX问题调研??????????在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,对你产生信任感,而购买你的东西。??而不是因为你像哪个明星。??知己知彼,百战不殆??1、你喜欢哪类型的直播,喜欢谁的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑?要做自己,不要做别人直播前期策划——个人定位和调研????镇店之宝????选品定价??引流品??爆品??常规款??????????低价吸引人流????当季必需品??拉高店铺利润??*随着店铺成熟程度来制定款式比例利润款??维持店铺运用??20%30%10%