薇娅16条“可复制”的带货技巧更新

薇娅16条“可复制”的带货技巧直播准备1）直播第一件事——抽奖薇娅的每场直播开头都是：“话不多说，我们先来抽奖。”用抽奖的方式吸引用户，活跃了直播间气氛的同时，还能让用户有一种参与感。薇娅直播开场都是雷打不动的“抽奖”。薇娅直播间奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品甚至还会有一些Gucci、爱马仕等奢侈品包包。抽奖口令简单且具有标签性，会刷不同的关键词，比如“哆啦薇娅”，或是和节日相关，比如“愚人节快乐”，或是和产品相关，而不是像其他那习惯性扣1。她还会将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众快速参与进来。固定的开场形式，在无形中给用户心中打了标签，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。2）预告产品优惠，在一开始就给到用户开场抽奖之后，薇娅会预告本次直播的优惠，把优惠力度比较大的货重点“剧透”出来，提升用户的期待值和停留时间：“今晚有XX的卫衣，还有XX的鞋子，不过数量都比较少总共只有5000件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……另外今晚有XX，有XX，比双11还要便宜；还有XX，那个我很喜欢，我经常吃……”薇娅的开场预告节奏很紧密，她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。3）精心“打造直播间，高强度还原场景关于直播间的场景，前淘宝直播负责人赵圆圆曾在文章中提到了这样一条信息：在2018年，谦寻（薇娅团队）开始花重金打造高清直播间，当时绝大多数主播还在“手机直播”，薇娅直播间的高清效果直接蹦了出来，对比观感就是：标清VS蓝光的差距。之后薇娅养成了一个习惯，无论走到哪里播，都要先装修一个高清直播间。因为直播间的美颜或者没有很高清的话，会影响到用户的体验，最最直接的可能会出现色差的问题。所以说有条件的话，千万不要吝啬直播间的装修，千万要注意直播间里的每一个细节。大家都知道，在红豆角直播间环境整洁美观，直播间清晰度高是能提升浮现的重要条件。对新主播来说，除了打造好直播间的高清场景之外，还有一种方式，用赵圆圆老师的话来说就是：“越接地气越好，工厂也好，田间地头也好，让大家有一种你直播带货的产品一