“叶子”分享（直播带货）

“叶子”分享（直播带货）一、直播间流量从哪里来1、短视频2、个人主页3、直播feed流（即直播信息流）4、视频feed流（即视频信息流）5、关注页6、开播提醒7、直播广场8、小时榜9、主动搜索10、活动页面11、直播榜12、同城总结：（1）短视频爆了及时开播（2）主页预告直播时间，抖音号改成好记的字母（3）设置开播提醒（4）发布直播做好标题/封面图优化（5）发布直播定位（6）必要时候配合刷音浪（7）积极参加官方活动（8）蹭热门话题二、吸睛第一步：视觉体验六秒决定新流量直播间去留，做好主播个人形象管理和直播场景打造很重要。封面图：1、干净精致柔美的形象照，亲和力十足，增加好感。2、干练精致，气场十足的形象照，女王范，号召力十足。3、人货结合，照片产品成列有序，人物上身效果展示，直奔主题4、美食主播，产品诱人，食欲满分，很容易吸引到吃货5、罗永浩：专业塑造，背景干净明了，陈列品牌和产品，打造专业直播氛围。6、薇娅：窗口捕捉放置促销贴图，有助粉丝了解直播优惠/主题等促销信息，背景使用大屏幕，配合主播切换各种促销/品牌介绍/产品介绍等信息。三、直播间七小结1、预告：（1）预热视频：直播前1天目的：预告直播时间和内容方向：探店/砍价等剧情直播1--2小时目的：预告直播时间和内容方向：商品/奖品流水展示等直播进行时目的：锁定直播时间，获取更多流量方向：告知用户进直播间，联合其他达人联合发视频助阵2、整体节奏：（环节设计）（1）开播抽奖：引导分享直播间，抽中凭分享截图兑奖，分享时间晚于抽中时间无效。（2）素材展示：背景屏幕配合卖点，直播价，平台比价等素材展示。（3）整点秒杀：拉长用户停留时长及直播间回访。（4）抽奖截屏：设置问题与商品有关，答案在详情页寻找，引导粉丝点击。（5）福利口播：10分钟口播一次接下来的粉丝奖品，引导转粉，非粉丝抽中无效。（6）连线砍价：现场连线商家砍价，提前沟通好砍价脚本，增进粉丝信任感提高转化。（7）直播形式：限时秒杀，限量秒杀，前XX名有什么赠品，配合上下架等配合。（排品顺序）讲解顺序：引流款，利润款，福利款（引流款）利润款，以此类推。首款秒杀：开播第一品建议控价在19元内，高性价比产品，拉升销量点燃正常热情，高低价格产品穿插，避免直播间平