今天我带大家了解一个直播带货效果超好的美发饰品类实体店案例!全干货!门店介绍今天带大家了解的门店名字叫桂堂东,坐落于北京东城区天坛红桥市场,门店主打产品是发片。2020年1月入驻抖音门店开始直播,每2日直播一次,直播中通过真人演示、讲解发片使用方法、适用人群分析等和直播用户建立信任,引导客户购买。3个月直播主账号涨粉14w,线上大量购买,抖音直播已经成了店铺主要营收渠道。?经验干货整体运营节奏2019年认领poi:入驻抖音门店,以短视频形式积累粉丝,粉丝积累12w2020年1月开启线上直播:尝试直播卖货,每场平均最高在线人数280人2020年2月直播效果提升:入驻小店,完善方法、形成直播风格,每2日直播1次,每次3h,周五晚7点,其他时间2-4点,直播间最高在线人数达2k-3k2020年3月直播达到高峰:月交易额20w,单品售卖1.2k件粉丝较1月增长14w,达到26w粉丝??核心运营经验·提前预热:直播前2h拍摄短视频预告直播,在抖音、头条发布预热引流的短视频。每次直播中宣传下次直播时间,同时选择较为固定的时间,例如每周1、3的下午2点开播,并在官方账号上提前公布直播时间,如有调整及时修改。·确定核心产品:根据目标客户类型,确定每次直播带货的核心产品。将产品编号并挂接购物车,将爆款产品尽量前置,直播中有兴趣客户可以直接下单购买·直播场景:在店铺内直播,展示有线下商铺提升信任度,同时宣传店铺地址引导未成单客户线下成单·真人出镜:实际演示佩戴效果,通过对比佩戴前后变化直观反应效果刺激客户购买·以咨询分析方法与客户互动:直播中针对客户提问或者按照原定脚本分析每款产品的优劣、适用人群、使用场景等,分析客户当下问题中适用产品类型并做展示,也会对不适合人群做适当劝阻,相当于免费附带了专业的指导服务,直播间持续气氛火热。例如客户问中分线发量少怎么办,播主分析此类人群适合3号前额发片,并进一步展示发片的实际效果、使用方法等·巧借店内顾客互动:到店购买的客户如果愿意在直播间中客串直播互动,给予一定优惠,实际展示第三方的佩戴效果,提升置信度·设置抽奖环节提升客户积极性:直播中设置抽奖红包环节,引导客户积极参与,保持直播间气氛?总结借助平台能力粉丝积累:直播可以很好的将私域流量变现,前期可以通过短视频积累粉丝,利用直