2020探索中的房地产直播模式经验总结汇总报告

探索中的房地产直播模式经验总结汇总报告——保利发展控股长春公司营销管理部一、长春公司直播经验分享1.直播情况及数据反馈?保利净月和府项目2020年1月30日晚7:30直播共计71918人观看，92条留言互动，28人后台领取1万元优惠券，3人加置业顾问微信。?保利和光尘樾项目2020年1月31日晚8:00直播共计108854人观看，324条留言互动，36人后台领取1万元优惠券，16人加置业顾问微信。?保利堂悦项目2020年2月1日中午12:00直播共计58726次观看，45条留言互动，5人后台领取1万元优惠券，2人加置业顾问微信。?保利天誉项目2020年2月1日晚8:00直播共计81333人观看，384条留言互动，75人后台领取1万元优惠券，8人加置业顾问微信。目前通过直播成交1套188平大面积产品。?保利溪湖林语项目2020年2月2日晚8:00直播共计140237人观看，411条留言互动，101人后台领取1万元优惠券，47人加置业顾问微信。2.直播经验总结1)关于如何提升曝光量和观看量①主播选取：形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度高，最好是销量前三甲，另外在本项目置过业的置业顾问优先（从骨子里热爱本项目）；女士优先，涂抹当下时尚潮流口红色号，便于引起话题；可2人搭档做主播（若受当下疫情影响无法出现在同一直播间，可尝试连麦），一个逗哏，一个捧哏，增加直播的趣味性，同时也避免直播冷场。另外主播具备可现场表演的才艺会增加一定的人气量。②时间选择：选择晚上20:00-21:00的黄金时段最佳，此时间段大部分人已吃过晚饭，饭后休息时间都在看朋友圈刷抖音微博等，有网络使用惯性思维，因此也最能集中网络客群。③场地选择：应尽量选择在售楼处或样板间，更能直观展示项目及产品，抓住意向客户的眼球。④宣传配合：建议直播前3天左右启动网络推广上线