36kr高手来了NO.3解密直播短视频背后的淘宝内容生态玩法

36氪会员社群内部文件NO.936氪·氪星学院活动高手来了解密直播短视频背后的淘宝内容生态玩法36氪会员社群内部文件NO.9VOL3._山竹MCN联合创始人刘伟文稿整理：李文礼一、嘉宾介绍：刘伟山竹MCN机构联合创始人（淘宝短视频机构TOP1）36氪会员社群内部文件NO.9二、嘉宾分享今天的应36氪的邀请，主要和大家探讨下淘宝内容生态的玩法。我仅站在个人深耕淘内3年的基础上，希望用最直白的方式给大家作一个简单的分享交流。分享主要分三部分：淘宝的内容生态，内容玩法和变现形式，最后回答一下现在入局淘36氪会员社群内部文件NO.9宝是不是已经错过风口这个问题。【1】淘宝内容生态简介2019年，大家看到的，今年不仅是各大内容平台内容商业化疯狂增长的一年，淘宝直播的风口也非常盛，尤其是几个超级主播IP比如李佳琦薇娅的双十一大战。但这只是大部分人看到的冒尖的淘宝内容的一种形式。实际上淘宝从14年15年就开始内容化了，并且内容形式和渠道多样。14年之前，淘宝只是一个货架，用户是被商品引导的。15年开始，图文，短视频，直播逐渐兴起，平台引导着用户从商品消费习惯转向内容消费习惯。36氪会员社群内部文件NO.91.淘宝生态中的不同角色淘宝毕竟还是一个电商平台，不同于像抖音，快手这样的纯短视频内容的平台，只有平台，创作者两个角色，最多加一个MCN机构作为中间方。而淘宝上，最能给平台带来价值的并不是购买商品的用户，反而是数百万计的商家。目前淘宝内容生态的角色主要分为：淘宝达人（主播），商家（中小，KA商家，网红店……），MCN机构（图文，短视频，直播机构），平台小二。淘宝的内容化是脱胎于当时的社区，所以最开始的内容生产者是活跃在淘内SNS社区上的那批人，后来慢慢增加了一些淘客，主播，KOL，店主等等。在彼时，淘宝达人是淘宝内容的主要贡献者，因为达人少，内容供给不足，分到单条的流量很大，所以商家只要找达人写文章，引导进店就可以，对内容的参与程度很低。后来，淘宝开始扩大短视频，平台反复倡导商家头图全部视频化。“视频头图将给到更大流量”，KA商家有专业的制作能力，很快能跟得上平台的