第9章【宝贝详情页策划】

第*页/共31页宝贝详情页策划第9章开店基础第*页/共31页本课目标了解宝贝详情页的作用熟悉宝贝详情页重要因素掌握如何做好宝贝详情页*以案例形式展示本门课程学习目标，学完后能干什么，能完成什么任务等*第*页/共31页目录*宝贝详情页简介1宝贝详情页重要因素2如何做好宝贝详情页3第*页/共31页宝贝详情页简介*顾客进入店铺的抽样调查根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重!*第*页/共31页宝贝详情页简介宝贝详情页的作用了解产品信息提高转化率带动关联销售实际上，宝贝详情页就是？——推销员*由于在网上消费者看不到实际宝贝，卖家只能通过图片，细节来展现商品，因此做到详尽而又有吸引力的描述就至关重要。优秀的宝贝描述，能将产品的卖点最大化的展示，最为直接的表现就是延长客户对宝贝的停留时间，这个通过后台数据可以体现出来。*第*页/共31页目录*宝贝详情页简介1宝贝详情页重要因素2如何做好宝贝详情页3第*页/共31页宝贝详情页六要素买家为什么看详情页？*决定详情页的模块品牌形象商品展示勾引催眠交易说明促销信息回访维护买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等12项，其中9项属于宝贝描述的范畴*第*页/共31页宝贝详情页六要素宝贝详情页重要因素要把买家当非专业人士前三屏为重点要有情感营销模块要突出利益点要有消除买家顾虑模块卖点可重复化*第*页/共31页宝贝详情页六要素要把买家当非专业人士*第*页/共31页宝贝详情页六要素前三屏可能决定买家是否够购买商品是否吸引客户