第58章【淘抢购案例】

第58章淘抢购案例分析网店运营推广第页/共15页本课目标知晓如何策划一场淘抢购活动第页/共15页淘抢购介绍案例描述店铺：莉得丰酒类专营店活动时间：5月26日15:00活动资源：手机淘抢购必抢坑位活动产品：AOC级干红整箱赠送香槟组合+酒具大礼包产品单价：368元2小时UV：7.1万2小时转化率：3.02%实际售罄时间：2小时15分钟产出：102.5万第页/共15页接下来我们看一下是如何达到这个效果的淘抢购活动策划活动策划选品（重要）活动前活动中活动后第页/共15页淘抢购活动策划选品制作往期活动分析报表转化率可靠的、老客户愿意买账的、客户的购买反馈最好的第页/共15页往期的同行淘抢购活动数据分析表和活动当天客户对产品的互动反馈淘抢购活动策划选品制定销售活动买一箱送一箱前100五折返现赠送豪华酒具礼包免费试饮2支，不满意包退第页/共15页活动想要冲高产出，流量价值就要充分利用，客单价就是法宝！关于这次活动产品单价，在当天必抢的坑位里是最高的，但因为有足够的利益点支撑，因而还是合理的淘抢购活动策划活动前准备自身店铺页面准备关联店铺准备老客户提醒短信设置客服快捷语设置钻展准备第页/共15页淘抢购活动策划活动前准备自身店铺页面准备首页海报悬挂，店铺页头活动悬挂，详情上方海报，左侧导航栏海报。无线端首页海报等醒目位置提前预热关联店铺准备关联店铺醒目位置预热推广详情页优化图片详情提前优化到极致，特别是无线端字体，大小第页/共15页淘抢购活动策划活动前准备老客户提醒活动提前1周就开始给老客户打电话安排客服在一周之内给2000个优质老客打电话第页/共15页淘抢购活动策划活动前准备短信设置（分三波推送）第一波：前3天针对活动信息发送，老客户提示性唤醒。第二波：前1天告诉客户金牌VIP有特权（可针对老客赠送优惠券或返现）第三波：活动开始发，告诉所有客户此宝贝预计多长时间抢完，一般人抢不到，让部分买家冲动购买。第页/共15页淘抢购活动策划活动前准备