第35章【如何提高客单价】

如何提高客单价第35章网店运营推广本课目标了解客单价原理知晓提高客单价的常用方法第*页/共27页本课目标淘宝开店常见问题：为什么客户总是买一件？为什么我的利润这么低？为什么吸引不到有钱的客户？为什么高端的产品总是卖的少？第*页/共27页*目录第*页/共27页客单价详解1客单价提升方法2客单价详解客单价详解客单价定义影响客单价的因素提高客单价的途径第*页/共27页客单价详解客单价详解客单价定义平均每位顾客来店购买的成交金额计算公式：客单价=店铺成交额/购买客户数举例：店铺销售额是38000元，付款人数是：338人那么客单价就是：38000/338=112.4元第*页/共27页客单价详解客单价详解影响客单价的因素第*页/共27页客单价详解客单价详解提高客单价的途径第*页/共27页目录第*页/共27页客单价详解1客单价提升方法2客单价提升方法客单价提升方法店铺活动关联搭配客服技巧品牌文化定价策略第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法店铺活动自主活动满就送满包邮限时打折满就减优惠券第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法店铺活动自主活动第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法店铺活动满就送第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法店铺活动满包邮第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法店铺活动满就减第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法店铺活动优惠券第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法关联搭配搭配套餐关联营销爆款制胜第*页/共27页客单价提升方法客单价提升方法关联搭配搭配套餐跨店搭配