005【学习技巧】学习薇Y直播语言技巧，让成交变得简单[2页]

标题：学习薇娅直播语言技巧，让成交变得简单直播是口才的博弈，虽然他有着许多销售技巧，但是并不像平时销售中那么名词化。今天半糖带大家扒一扒薇娅的直播话语技巧你会发现很简单，但很有效。薇娅如何在直播间分享因为是分享，所以，薇娅会讲自己如何筛选产品，包括试穿试吃试用——你看她是在急吼吼地逼着你下单吗？完全不是！就是在跟你——她的好闺蜜，私人之间聊天——卖笋干时，她和助播一人一句——“这个喝酒的时候吃很合适。”“不喝酒的时候也可以吃啊，就是嘴痒的时候吃，也没什么热量。”“我喜欢配粥吃。”“干吃就很好吃。”然后，开拍，秒杀。我们一般见到的销售场景，就是销售员一股劲儿对着镜头大讲使用体验、大讲产品优点，猴急地催促购买，对吧！但是薇娅不一样——她给你的感觉，永远是——“这是跟我一起逛街的蜜”、“这是我邻家的姐姐”。薇娅的粉丝有个统一的称呼叫：薇娅的女人。她会不断灌输“我从来不觉得自己是明星、网红，我就是她们的家人、闺蜜、朋友。”她好像不是在做销售，她是跟你边逛街，边评价产品，边聊天啊，你需要对她戒备吗，你需要对她怀疑和警惕吗？完全不需要！言语中卖情怀现在，很多人搞直播，做微商，就知道不停说，产品这么好，那么好，来来回回讲的全是产品，太干了，干得难以下咽——结果呢，自己累得口干舌燥，也卖不出多少，为什么呢？因为这个销售过程中，缺了一样很重要的东西——情怀！比如她卖食用油。买大瓶送小瓶。直播间里有人问，“这油是不是转基因的？”她看到这条评论，露出一种表情是那种被好友误会后，虽然略带嗔怪，但终归还是朋友的表情——翻个轻微的白眼，叹口气，但还是带着笑意，轻拍一下自己的胸口，回复说：“问我是转基因的吗？你觉得我会卖转基因的油吗？是这样的哦，我卖的东西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调，“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗？”她推荐的一定是自己全家吃的用的，这就是情怀！越简单越有效粉丝留言说：看过几次薇娅的直播，语言匮乏得很，吃的只会说太好吃，穿的只会说好看……不错，薇娅的语言真的看不出什么精妙绝伦，无非是女人逛街跟闺蜜聊天。比如——“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”“这瓶洗发水的去屑功效超强，我们拿到的是今年新款，有效成分增