2020电商直播培训课件[52页]

Doonethingatatime,anddowell电商主播培训一次只做一件事，做到最好让每一个商家也能够成为电商主播目录页CONTENTS目录12345解读电商直播解读电商主播主播到用户过程的受众分析消费者购物心理分析电商主播的销售技巧6总结目录页第一章解读电商直播解读电商直播直播直播是一种内容传播的展现形式，它为所有用户乃至行业提供了一个可以展现自我、展现才艺、展现商品等内容的网络平台，同时又可以将用户与内容交互在一起，内容服务于用户，用户又为内容买单。电商直播电商直播是以直播的形式搭建新的购物消费场景，使“内容输出”到“订单支付”更加便捷，创造出新的流量入口。同时直播的强交互性和内容的强互动性，刺激用户需求，产生消费，实现最大程度的变现。直播平台解读电商直播主播用户（消费者）内容供给推广/分成内容/广告输出观看/付费维护UGC/PGC解读电商直播直播行业的发展历史直播行业的现状及未来发展趋势1、柳岩直播，转化6万单；2、angelbaby直播，2小时卖2万只美宝莲口红；3、村淘网红直播，8万人观看，在开播5秒，土鸡蛋销量4万枚；4、奶爸吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；5、微博530网络红人节，电商网红共售出125万件商品，累计销售额高达1.5亿。案例解读电商直播技术开发运维成本高技术带宽支出庞大带宽宣传费用高昂用户获取难宣传签约费主播培养成本高主播直播平台基本支出解读电商直播个人卖家品牌商网红明星生产商主体电商直播平台诉求需求关系需求、曝光内容的差异，可以更直接的满足用户需求，最大化的提升用户转化，同时帮助商家解决营销困局打破传统获客模式，借助直播手段和共享经济形成销售网络，扩大商家商品营销范围匹配优质、专业主播资源，助力商家，解决流量和品牌渠道资源升级用户购物体验，极大的丰富了用户的购物体验感、临场感、信任感