2018京东商家直播培训-第三期

京东商家培训-第三期目录030102单品讲解技巧直播技巧与话术提高直播间转化率第一部分直播单品演绎技巧PART0101消费者痛点挖掘放大产品功效讲解大家都在用营销利益点品牌背书单品演绎技巧5大步骤产品名称***产品链接***消费者痛点代入到生活场景，生活化的描述出来，与用户产生共鸣产品演示以消费者痛点为引子，对症下药，直接放大产品的功效，直观演示。然后接入其他产品优势全面讲解，体现出专业性大家都在用从产品销量，用户评价做文章，以及网红同款，或者某某设计师的其他作品现价值或者该产品在某高大上地方使用，烘托产品的高价值营销利益点直播专属价，体现直播间用户的优势。价格对比，限时限量，加赠等营销手段，讲解利益点时从小到大，有层次感，并且关键词声音加重品牌或店铺背书强调品牌可信度，品牌形象或者店铺优势自己倒垃圾的扫地机器人未购买扫地机人人群：无法摆脱沉重的家务已购扫地机器人人群：每天都要清洁扫地机，不能一劳永逸消费者痛点自动集尘，所有人群使用一劳永逸手机app功能操作定时定区清扫/地图构建不同地板材质切换防跌落防缠绕测试10倍吸力测试断点续航自动回充演示累计销量，买家评价展示，电子发烧友推荐，美国华尔街日报测评优胜者产品演示大家都在用线下价格***活动价，直降800限时加赠价值399元配件包仅限30分钟营销利益点扫地机器人鼻祖/麻省理工学院教授创立，发明各种军用，警用，太空探索机器人，技术过硬。走在科技的尖端，性能很好。品牌背书第二部分直播技巧与话术PART02※如何解决0互动※直播话术技巧02直播间没人互动？好尴尬说点什么好？没人回复玩手机要做什么？如何解决直播间无人互动问题？营销策略方面主播技巧方面通过运营手段，提升直播间活跃度，激发用户长期参与直播，玩在一起。通过主播互动能力，激发用户交流欲望，逐步成为可信赖的朋友。新客获取，老客提升活跃度培养用户收看直播习惯用户成长体系品牌与粉丝玩在一起固定行为，让用户产生记忆抓取局部粉丝，再扩大