中国B2B品牌全球化营销白皮书（上篇）

中国B2B品牌全球化营销白皮书全球化趋势·决策者洞察·数字化攻略2019·上篇营销是业务的延申，服务于业务需求。在通过具体渠道直观呈现在受众面前的具体营销活动背后，其业务运行逻辑、企业对自身的定位、营销组织架构、营销目标设置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素间环环相扣，最终形成从营销活动到业务目标的影响链条。若要认知中国B2B企业海外营销的现状，不可不从内部因素开始。在走向海外的过程中，自主品牌对于中国B2B企业的重要性固然被广泛认同，然而在真正执行营销活动的过程中，常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外受众的偏好不符、营销投入与最终对品牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因，与中国B2B企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因素不无关系。前言PREFACE在《上篇》中，我们将从业务目标出发，梳理中国出海B2B企业在海外营销过程中面临困境的原因。你将了解到：中国B2B企业是如何进行海外市场营销的规划、布局和执行的？为什么品牌对于中国B2B企业的海外市场拓展至关重要？中国B2B品牌在海外市场的认知现状如何？是什么限制了中国B2B企业所进行的海外营销投入取得期望中的成效？若要赢得海外决策者的信任，中国B2B企业营销人应怎么做？LinkedIn中国营销解决方案市场团队出品101走向海外的B2B时代中国B2B企业正踊跃出海海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣加深“信任”是中国B2B企业最渴望向海外传达的品牌信息中国B2B企业仍需扭转海外决策者已形成的“低成本”固有印象营销资源的紧张和业务增长的压力，使中国B2B企业难以坚持对海外品牌建设的长期投入传统海外营销手段难以满足品牌塑造和构建信任的需求数字化营销手段在中国B2B企业海外品牌建设中未得到合理应用03中国品牌出海故事04结语02中国B2B企业海外品牌建设观察安客创新：另辟蹊径，潜心弘扬中国电子制造之美天合光能：拥抱数字，将智慧能源带入千家万户杰瑞工程：