21世纪房地产营销革命正在酝酿

21世纪房地产营销革命正在酝酿为了适应目前的经济全球化、信息网络化的趋势，房地产市场正在酝酿一场“21世纪营销革命”。一、理念是营销的灵魂理念，是意识长期演变的结果。逐渐成长起来将主导新世纪的房地产营销理念主要有：1、人性理念。中国古代儒家仁者爱人的传统思想与西方现代的人本主义思潮相结合，融合为以人为本的营销理念。2、生态理念。建筑本是人类从大自然中隔出的一个空间，人与宅都是自然系统的一部分。小区的布局、环境适应于自然，融合于自然，才能实现企业与社区的可持续发展。3、智能理念。延续了几千年的秦砖汉瓦营造习惯将逐渐退出工地，节能防震的绿色材料不断被接受和采用，大厦办公和小区管理的智能系统逐步推广普及，房地产业科技含量不断增加，“智能”成为卖点。4、贷殖理念。置业生存型向改善型的转化及财产资本化的深入人心，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段，一处具有潜值的房产无异于在银行开立的一个零存整取帐户。二、策略是营销的生命为了将上述渐趋主流化的营销理念转化为楼盘营销的行为，以下营销策略可供选择。1、市俗策略。低中高档物业中，总是中间需求大两头需求小。因此，市场推广大众化、通俗化为好。2、亲情策略。以物蕴情，以情动人。首先让消费者相信企业，才能相信企业所推介的物业，以诚待人，为商之本。3、个性策略。买房可谓一个家庭的百年大计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，以多层次、多元化、多维度的市场组合定位，才能赢得尽可能多的消费者。4、人文策略。文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。“没有文化的军队是愚蠢的军队”（毛泽东语），没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子。三、手段是策略的器官营销手段是营销策略的具体化。成功的营销主诉与策略组合靠得力与恰当的营销手段来实施。现代房地产市场推广手段主要有：1、公共手段。房地产开发涉及方方面面。开发企业搞好涉房部门的行政关系，搞好社团组织的公共关系，搞好潜在客户的供求关系，搞好公司内部的协同关系，是楼盘推广的基本手段和必不可少的前提。2、整合手段。在物业买方市场下，单一营销方式不足以取得全胜