消费者市场与消费者购买行为分析(ppt128)

消费者市场与消费者购买行为分析来自www.3722.cn中国最大的资料库下载消费者市场与消费者购买行为分析1消费者市场与消费者需求2消费者购买行为分析3消费者购买决策总结案例消费者市场与消费者购买行为分析来自www.3722.cn中国最大的资料库下载引导案例TCL电脑在北京推出了以非常男女生命名的PC产品，明确地把消费群体指向了学生，价格也尽可能适合中国家庭的承受力。为了吸引用户，两款PC在外观设计上使用了相对卡通的造型和青春活泼的银紫、翠绿颜色。在软件配合上，一方面为了降低成本，另一方面为了激发学生的学习兴趣，在男女生系列产品中安装的是Linux操作系统，并带有网络导航软件、杀毒软件和北京四中网校一个月的上网学习卡。从售价上看，“非常男女生”4988元的价格比上年最低时的4888元或3888元要贵一些，主要原因是由于硬件上加入用户必用的上网设备，显示器也采用了保护学生健康的绿色环保型，软件上则带有若干学生经常会用的软件或网络浏览保护软件。这种集平价、个性、易用、时尚和网络化特征为一体的电脑才是真正具有竞争力的产品。消费者市场与消费者购买行为分析来自www.3722.cn中国最大的资料库下载企业在制定营销战略和策略前，必须进行市场分析，了解消费者怎样做出购买决策、又是什么影响着消费者的购买决策，在此基础上进一步考虑我们能够做什么，应该怎么做。与消费者行为相关的内容繁多而复杂，从哪里入手进行分析，营销学家归纳出了以下七个问题，即：●该市场由谁构成？(Who)——购买者(Occupants)●该市场购买什么？(What)——购买对象(Objects)●该市场为何购买？(Why)——购买目的(Objectives)●谁参与购买行为？(Who)——购买组织(Organizations)消费者市场与消费者购买行为分析来自www.3722.cn中国最大的资料库下载●该市场怎样购买？(How)——购买行为(Operations)●该市场何时购买？(When)——购买时间(Occasions)●该市场何地购买？(Where)——购买地点(Outlets)企业对市