帮帮文库 > 来自www.3722.cn中国最大的资料库下载-【珠宝行业—珠宝消费者购物心理分析】(DOC5页)
来自www.3722.cn中国最大的资料库下载-【珠宝行业—珠宝消费者购物心理分析】(DOC5页) 付费

来自www.3722.cn中国最大的资料库下载-【珠宝行业—珠宝消费者购物心理分析】(DOC5页)

13次阅读 35 2021-09-10 04:14:49 举报
文档价格

¥15

VIP

免费下载

了解会员
www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式如何让珠宝顾客满意—消费者购物心理分析面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力、许多珠宝企业不得不采用降低成本等措施,以保证企业获得效益。但降低成本有可能造成企业资源紧张、削弱对未来的投资,影响员工士气等弊端,并不是个积极的办法。在现代市场经济条件下,消费者已成为市场的主宰,他们兜中的钞票几乎成为商品的选票。如何拉动这些选票,应该从分析消费者的购买行为入手。珠宝消费者作出购买决策,主要受文化、社会、个人心出自于www.参柒贰贰.cn中国最大的资料库理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。做为珠宝消费者,都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体、家庭,及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响,因而对其购买行为也有着重要影响,特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。还需要了解消费者如何作出购买决策及具体购买过程。一般说,珠宝的价值比较高,消费者购买决策时间较久。较多的决策往往需要购买者反复权衡,多人参与决策。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,消费者购买行为可分为四种。一、习惯性购买:对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的商品,如K金产品、黄金产品。消费者不需要花过多时间进行选择,购买行为简单。消费者只是被动地接收出自于www.参柒贰贰.cn中国最大的资料库信息,出于熟悉而购买。这类产品的企业可以用价格优惠、电视广告、促销方式吸引消费者试用、购买和重复购买。二、寻求多样化购买:消费者特别注重价格,从而是不断变换所购商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意,而是太看重价格。针对这种购买行为,企业可采用促销,同类产品的价格差异,鼓励消费者购买。三、化解不协调行为购买:有些商品品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定的风险,所以,消费者一般要比较、看货,只要价格公道、购买方便

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

来自www.3722.cn中国最大的资料库下载-【珠宝行业—珠宝消费者购物心理分析】(DOC5页)

来自www.3722.cn中国最大的资料库下载-【珠宝行业—珠宝消费者购物心理分析】(DOC5页)

文档价格:¥15

文档大小:35

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

15

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域