第7章市场判断分析预测

第七章市场判断分析预测经验估计法专家意见（评估）法联测法转导法基数叠加法景气预测法7.1经验估计法经验估计法是由和预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。经验评估法主要形式有：销售人员意见综合法业务主管人员评判预测法综合判断预测法主观概率预测法7.1.1销售人员意见综合法（1）销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。销售人员意见综合法首先由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好。7.1.1销售人员意见综合法（2）例销售员销售预测值（百万元）期望值销售人员权重预测值（百万元）乐观预测事件概率一般预测事件概率悲观预测事件概率1180.2160.5140.315.80.416.222210.3170.6150.118.00.33170.2150.6130.215.00.37.1.2业务主管人员评判预测法（1）业务主管人员评判预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。业务主管人员评判预测法的预测过程与销售人员意见综合法相同。业务主管人员评判预测法的主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。业务主管人员评判预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。7.1.2业务主管人员评判预测法（2）例业务主管人员销售预测值（百万元）期望值预测人员权重预测值（百万元）乐观预测事件概率一般预测事件概率悲观预测事件概率销售500.3350.5200.236.50.438.54财务480.