第6章市场预测概述

第六章市场预测概述市场预测的概念市场预测的作用与意义市场预测的分类市场预测的内容市场预测的基本要求市场预测的主要步骤6.1什么是市场预测所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。市场预测具有如下特点：倾向性、关联性、近似性、时间性、科学性、局限性。6.2市场预测的作用与意义市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。市场预测是企业做好经营决策的前提。市场预测有利于企业更好地满足市场需要。市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。6.3市场预测的分类（1）依据预测范围的分类依据预测时间的分类依据预测对象的分类依据预测性质的分类6.3市场预测的分类（2）依据预测范围的分类宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。6.3市场预测的分类（3）依据预测时间的分类近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。6.3市场预测的分类（4）依据预测对象的分类单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。