区域市场调研分析(PPT26页)

奇瑞汽车区域市场调研分析课程介绍课程名称:区域市场调研分析课程长度：3小时授课形式：课堂讲授＋小组讨论＋案例分析参训人员：总经理、副总经理、销售经理、品牌经理我们的问题在哪里？专卖店无人做这些调研管理者不重视区域状况分析厂家提供的信息无人分析更谈不上作为市场开发的依据通过学习我们要取得的成果是……了解区域汽车市场调研分析意义掌握区域汽车市场调研分析工具和技能，并学会有效应用利用市场分析成果加强店内市场活动针对性，提供市场活动设计依据课程目录区域汽车市场调查与分析市场分析结果应用区域汽车市场信息搜集区域汽车市场信息搜集内部因素营销环境消费者行业竞争者企业自身市场信息收集外部因素区域汽车市场信息搜集市场信息收集的内容知天地(与市场有关)知顾客(与买方有关)知己(与自己有关)知彼(竞争对手有关)中国汽车业发展的情况乘用车发展情况本地经济发展及乘用车市场的情况国家汽车政策与地方政策的影响乘用车市场的供求关系DYK汽车车在该区域市场上的地位与影响力客户所在区域对DYK车的认同度与好感购买目标需求强度（NEED）购买人群特征资金准备状况（MONEY）现在面临的问题现有的方案与可替代的方案参与决策的关联人物可以调动的资源他们的退让空间客户声誉以往的处事作风公司经营战略产品及服务情况销售目标销售政策可配置的资源情况相对于竞争对手的优势方面相对于竞争对手的劣势方面可替代方案的情况谈判的预期目标可以让步的内容产品情况服务情况可配置的资源情况相对于我们的优势方面相对于我们的劣势方面可替代方案的情况谈判的预期目标可以让步的内容区域汽车市场信息搜集直接收集直接收集是指通过实地调查收集的信息，也称为第一手信息。直接收集的基本方法有三种：访谈法、观察法和实验法。其中访谈法是被广泛使用得最多的直接收集方法。间接收集间接收集是指通过公共信息和内部资料收集到的信息，也称为第二手信息。市场信息收集的方法课程目录区域汽车市场调查与分析市场分析结果应用区域