致趣·百川-2019制造行业营销策略白皮书-2019.4-94页

2019年工业制造行业营销趋势2019年制造行业营销&销售趋势白皮书-致趣百川解读版每日免费阅读行业报告1、每日星球内分享10+精品报告；2、不定时分享国际投行报告，脱水研报等；3、行业报告均为公开内容，版权归原作者所有，星球仅分享内部学习。扫描右侧二维码即刻加入【行业报告（免费）】星球（此页只为更多需要行业报告的朋友提供便利，希望不会影响您的阅读，谢谢理解！）致趣百川解读综述IndustrialSage推出的《2019年工业制造业制营销与销售趋势白皮书》，对中国的制造行业营销有较强的借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，致趣百川立足中国市场，解读中国制造商营销与销售趋势：第一，51%的制造商认为自己目前的的数字营销水平落后于竞争对手。B2B行业94%的客户会在购买产品之前先进行在线研究。所以数字营销对制造商的重要性越来越高。第二，65%的制造商将在2019年增加数字营销预算。市场部向来被认为是“花钱部门”，所以要让决策层明白数字营销的作用，量化营销结果是非常必要的。通过数字，让决策层了解到策略可以带来多少潜在客户，带来多少业务增长。第三，社交媒体和视频将成为制造商2019年的工作重点。通过社交媒体，制造商可以打造自己的专业形象，并与客户保持联系。同时，制造行业的产品具有一定的技术门槛，而视频可以非常直观地展示产品解决方案。第四，35%的制造业营销人员认为缺少预算是限制数字化转型的最大障碍。营销人以业绩为导向，助力公司业务增长会让市场部门有更多话语权，也可以提高在数字化转型上的预算水平。（注明：后文中，橘色字为致趣百川解读）数字营销现状51%的制造商认为自己的数字营销水平落后于竞争对手对于传统制造业来说，营销并不是他们的重点，但是现在越来越多的制造商在数字营销上投入更多的预算，得到了很好的效果。报告显示，B2B行业中，94%的客户会在购买产品之前先进行在线研究。所以如果制造商在数字营销平台上没有任何信息，那么将有可能错失潜在客户或合作伙伴。数字营销不仅仅是产生新的线索，一般数字营销可以将现有的销售额提高15％。对于希望提高客户留存率的制造行业来说，这是一种很好的方式。与竞争对手相比，企业对自己的数字营销水平的看