“酸葡萄”项目商业计划书-简版

“酸葡萄”（S-Grapes）项目商业计划书一、市场现状及趋势判断，本产品设计逻辑1、产品定位：在线电影票销售平台，在线电影票销售技术支持平台2、市场情况及趋势：1)2015年中国电影在线票务市场（以下简称“网票市场”）规模为289.6亿元，市场渗透率65.7%。2016年突破300亿元，市场渗透率74.7%，2017年上半年中国内地票房规模为271.2亿元，在线票务渗透率78.2%。预计未来的市场渗透率将进一步提高至90%以上；2)网票软件“猫眼”与微影合并，占有网票市场50%以上的市场份额，逐渐占有垄断地位；3)网票软件竞争激烈，BAT尽数入场，巨头林立；3、本产品设计逻辑这样的市场表面上看已经尘埃落定，猫眼一家独大已经不可避免。但我们认为，目前市场上以猫眼为代表的网票软件并不能持续发展下去，被取代是其必然的结局。我们从以下两个方面说明原因：影院方面：1)影院的客流严重依赖网票软件，并且网票软件一定程度上可以影响客流的流向；2)影院原有的会员体系名存实亡；3)目前市场上的网票软件对电影票购票款采用的是统一结算的方式，对影院的结算还有帐期，影院方面失去了现金流的主导权；影院的会员体系对影院至关重要，会员体系一方面增加消费者的消费粘性，一方面会员卡的资金沉淀也大大增加影院的现金流，而在目前网票软件的环境下，影院的会员体系全面崩塌，消费者转而成为网票软件的会员。网票软件对于影院来说是一种掠夺式的发展，不仅抢夺影院的客户，还占用影院的现金流。我们看到一些大的影院管理公司在建立自己的网票软件做对抗，例如万达等，但是这些影院自己开发的软件不仅不经济，而且也没有办法抗衡综合的网票软件。消费者方面：1)票补过后，猫眼等软件开始向消费者收取高昂的购票服务费，3元/张起步；2)消费者的体验并不是很好，比如不能随意退票，也不能线上购买饮料、爆米花等卖品；即使有票补的时候，消费者购买卖品的价格也没有降低；陕西西科天使投资管理有限公司秦永鸿陕西西科天使投资管理有限公司秦永鸿陕西西科天