连锁店“最后一滴血”式“大挤压”

成功经理人http://www.cgjlr.com/提供大量企业管理资源下载以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生.连锁店“最后一滴血”式“大挤压”21世纪经济报道2003-06-1111:39:41戴秀珍绘连锁店“最后一滴血”式“大挤压”·中小品牌覆亡中的生存缝隙·制造大品牌的出现逼迫大量批发零售商倒闭，迫出商业连锁业态，连锁店毫不留情反身挤压中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取彼而代，这一西方市场100年的漫长历史，在中国5－10年就会演变完毕，中小品牌制造商，你准备好灭亡了吗？大品牌应该还是赢利的。零售店别无选择，只能销售青岛啤酒、红塔山香烟，以及其它一些主导品牌。因此，要想挤压著名大品牌的利润可没那么容易。就在弱势同行们被连锁店挤压的同时，大品牌却是获益匪浅。那么小品牌该怎么做呢？也许最好是到菲律宾、泰国、印尼（上海的一家消费品公司就转移到了印尼）、欧洲或美国去找个安全的避风港。将所有精力集中到一个特定渠道，或者一个特定的消费细分市场。柏唯良（WillemP.Burgers）在中国，最令人兴奋的一件事就是你能看到正在创造中的历史。在其他地方历经了数十年的事件，在这里只经历了十年甚至更短的时间。例如，在传统的自由市场经济中，我们目睹了持续整整一个世纪的“品牌之战”。而我们现在正看着这场战争在中国仅用很短的时间就演绎殆尽。品牌之战始于一百年前，当时大规模生产与市场营销缔造了许多全国性的大品牌。这些品牌并没有给批发商和零售商带来什么好处。相反，消费者的品牌忠诚度削弱了批发商和零售商的议价能力，进而削减了它们的利润。这就是造成大量批发商和零售商纷纷倒闭或合并的原因之一。到20世纪30年代，连锁店经营已经取代了许多独立零售商。连锁店充分利用它们的购买力来压制弱势品牌，但却没有能够制服那些强势品牌。许多小品牌开始消失，这给全国性的大品牌带来了更多的优势。在众多商品种类中，只有少数公司和品牌占据了几乎整个市场：其中包括可口可乐与百事、百威与米勒、万宝路等知名品牌。接着，零售商开始说服实力较弱的制造商，生产零售店自己的品牌商品。今天我们可以看到，在许多产品领域，高价制造商品牌与低价零售店品牌被放在一起出售。制造商品牌的高议价能力意味着零售店从自己低价品牌所获得的