专卖店促销管理手册99-109

大锦囊001think.taobao.com（品牌营销第一资料库）海量精品策划资料!QQ:1242116556促销管理手册序言成功的促销，是树立形象的开始，很可能达到此过程所付出的比所获得的利益要多，但从长远利益来看，这些都是值得的。在促销过程中必须充分认识到这一点，并且以顾客至上为宗旨。在促销中，通过适当的媒体向顾客传达信息是非常必要的，因为顾客不可能耐心地等待某项活动的信函通知。因此，为了制造更多的顾客，就必须使自己的讯息更广泛的传播。本手册就促销管理的一般原则，较系统地介绍了“促销目标确定”、“促销时机确定”、“促销方式确认流程”、“促销准备与气氛营造”、“执行与检讨”等方面的常识，目的在于通过我们的掌握与运用，树立专卖店的公众形象，同时提高销售。目录一、促销目标确定…………………………………………101(一)目标人群（促销对象）的确定标准(二)促销目标认定二、促销时机确定…………………………………………102(一)促销必要性认定标准(二)促销时机认定三、促销方式确认流程……………………………………103(一)促销主题确认(二)达成目标策略确认(三)辅助广告（POP）策略确认(四)整体计划申报、审批四、促销准备、气氛营造…………………………………107(一)促销POP、价签等制备(二)促销广告投放(三)促销备货、盘点库存(四)促销用品、样品展示(五)对重点商品进行重点陈列调整(六)辅助饰品及POP安置到位(七)促销人员熟记促销政策五、促销施行的检讨与评估………………………………108(一)促销执行的检讨与效果评估(二)促销检讨与评估的必要性一、促销目标确定(一)目标人群(促销对象)的确定标准：1专卖店经营定位的目标人群：中、高收入阶层（有形象需求的白领阶层）；2、特定的性别、年龄层、经济能力层、社会地位层等；3、特殊节日、纪念日(如圣诞节、春节、情人节、周年志庆等)的对应人群；4、其它特定标准人群。(二)促销目标认定：达到多少销售量（销售额）或达到何种非量化目标（如提高专卖店品牌知名度，提升品牌公益形象