品牌连锁（大锦囊）

关于品牌连锁的操作议案KA部李栋2007年5月17日1.目的2.开拓原则3.开拓策略4.销售策略+产品策略5.价格策略6.价格策略7.渠道策略8.促销策略9.供货方式和利润分配关于品牌连锁的操作议案目的1.为平衡，理顺品牌连锁各区域经销商及办事处的利益关系，调动各区域经销商及办事处开拓，维护品牌连锁客户的积极性；2.理顺品牌连锁销售渠道的价格体系和物流，服务体系，坚决打击乱价，窜货行为，为品牌连锁推广营造一个健康，良性的市场环境；开拓原则1.品牌连锁销售渠道开拓以各区域办事处为源头，充分调动当地经销商的“人，财，物”资源；各区域办事处务必将品牌连锁销售渠道推广作为日常销售工作的重要组成部分，指导当地经销商开拓，维护品牌连锁客户；2.各区域办事处开拓，维护品牌连锁客户实际产生的交通费月底凭票报销;应酬费经书面申请批准后执行;开拓策略开拓品牌连锁渠道的策略重在“快”，快速的提供系统化的专卖店照明方案和相匹配的灯具，快捷的物流和及时的售后服务都是做好品牌连锁渠道最有效最实用的策略；销售策略+产品策略以现有嘉美高端产品为主推产品,辅以个性化，光效考究的OEM产品，形成个性独特，光效考究的产品阵容；产品卖点---感观一流，个性独特，充分表现光效技术价格策略出厂价的基础上上浮30%以上渠道策略独立渠道，与流通类产品渠道分开促销策略“系统性的照明方案+光效考究的产品”，在产品上标识客户logo;供货方式和利润分配1.品牌连锁客户总部确定灯具品牌，款式，价格，由其各地分公司采购，付款给各地经销商:工程公关总销量供货产品供货价格供货及售后服务利益分配备注利润分配供货金额分配KA部+嘉美当地办事处KA部+嘉美当地办事处专供产品出厂价*(5%+客户回扣+5%)各地经销商签约价和供货价之间的利润归各地供货经销商供货金额归各地供货经销商销量。（无论年底各地经销商是否完成年任务，公司都必须按其供货金额的5%支付）各地嘉美办事处有义务指导，协调当地经销商做好品牌连锁客户的供货和售后