连锁超市促销作业（大锦囊）

连锁超市促销策略连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略促销计划展开，促销活动能否实现其预期目标，达到促销活动的效果，关键在于是否有创意、是否周密详细。促销策划大致分为明确促销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销媒介及确定促销预算。连锁超市促销策划步骤如图所示。选择促销时机选定促销商品选定促销主题选择促销媒介选择促销方式确定促销预算明确促销目的一、明确促销目的和时机促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相同。因此，在进行促销策划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半功倍的效果。超市促销一般有以下几种：（一）提高营业额（二）增加利润额（三）提高来客数（四）提高客单价（五）提高企业形象（六）加快商品流通（七）应对竞争对手三、选定促销商品消费者的基本需求是希望买到价格合适的商品。因此，促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响到促销活动的成败。一般来说，促销商品有以下四种：1.节令性商品2.敏感性商品3.大众性商品4.特殊性商品四、确定促销主题（一）促销主题的选择1.促销主题要突出“新”字2.促销主题要突出“实”字（二）促销主题的分类1.开业促销活动2.周年店庆促销活动3.例行性促销活动4.竞争性促销活动五、选择促销方式