直营连锁与加盟连锁如何抉择

大锦囊001think.taobao.com（品牌营销第一资料库）海量精品策划资料!QQ:1242116556直营连锁？加盟连锁？剖析化妆品企业通路选择之惑中国营销传播网，2009-03-04，作者:段继刚，访问人数:1180直营连锁？加盟连锁？剖析化妆品企业通路选择之惑中国营销传播网，2009-03-04，作者:段继刚，访问人数:1180前言：概念漫天飞，先要输理一下所谓直营连锁，是指连锁公司的店铺由公司总部全姿或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行人、财、物及商流、信息流等方面的同意经营。这个不难理解，如家电销售巨头国美、苏宁之类便是直营连锁的代表。加盟连锁，或者是连锁加盟，实际上可以算做一种特许经营，特许经营是指特许人以特许经营合同的形式，将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等授于被特许人使用，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。目前这一种经营方式在世界范围内得到广泛的发展，麦当劳、肯德基是世界级特许经营的典型。化妆品企业发展的加盟店是一种特许经营的形式，这些店如果细分还有些区别，加盟单个品牌的一般叫做加盟，大多数的企业都采取的这种形式，加盟整个店面的（从整体型象、到销售的货品、服务、理念等完全统一的）叫做整店输出，如十二月坊化妆品专营店等。唯一与特许有点区别的是，这些加盟通常只需要一个首批进货，或者加盟费，不需要长期的从营业额中抽成，因为在上游企业或代理商供给下游加盟店中的产品，就已经包含了利润，这是化妆品行业的一点特殊性。直营连锁，风从何起？在此之前的几年，加盟无疑是最为火暴的形式，很多的国内化妆品品凭借发展加盟，开拓了化妆品专营店这一快速发展的渠道，从而也功成名就，但伴随着终端费用的提高，加上外资品牌开始做渠道下沉，对三、四级市场进行开发，国内本土化妆品的终端争夺战也变的异常激烈。对于终端的零售商来说，由于日渐受宠，现在也摆脱了以前的窘状，变的牛气起来，对厂家的要求越来越多，对品牌也越来越挑剔，招商的难度进一步加大，针对这种情况，很多厂家都做过这样的设想，如果这个终端门店是自己的，那么想怎么促销就怎么促销，想怎么陈列就怎么陈列，肯定就会打破这种局面，因此很多的厂家正在预谋着自己建立终端；此外，还有的