NO.7七局广告－汪氏提案0415

策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305从优秀到卓越——汪氏品牌提升暨进口蜂蜜推广策略——策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305目录推广策略思考汪氏品牌提升建议进口蜂蜜推广思路进口蜂蜜命名、包装与推广主画面进口蜂蜜推广思考与建议策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305第一部分、推广策略思考策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、先看看的蜂蜜行业——品牌并不是生活在真空里的，对市场准确地了解与把握是制定策略的基础。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、从行业发展状况来看成熟行业的最大特点就是CR4（行业集中度）很高，垄断强度大，甚至在竞争完全成熟的行业，最终演变为只存在两个主要竞争对手，如可口可乐与百事可乐，佳洁士与高露洁。在中国蜂蜜行业发展迅猛背后，是行业集中度低，仍然处于比较初步的水平，全国十大蜂蜜品牌与各地方杂牌在内共同占据市场，市场依然具有广阔的发展空间。汪氏作为领导品牌营业额仅有4、5个亿左右就是明证。初级策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305二、从竞争来看汪氏凭借专卖店模式实现了蜂蜜市场的第一次飞跃，遍布全国的2500多家的终端，将汪氏推向全国第一。伴随着蜂蜜市场进一步发展，汪氏独创的专卖店模式被众多品牌复制，各品牌竞争呈现犬牙交错的地方割据与垄断。汪氏的优势被侵蚀，发展走入瓶颈。激烈策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305三、从消费者意识来看与行业发展比较初级、市场处于产品阶段相一致的是品牌的影响力相对较弱，消费者购买具有盲目性、随机性、区域性、分散性的特点。那一个品牌的渠道建设程度、终端展示效果、导购员、促销做的好一点，市场份额就高一点。各品牌走进的是市场，而并不是消费者的心里，品牌的作用没有凸现出来。空白策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305总结一：汪氏第一的背后独创的专卖店模式，成就了汪氏在销售商的爆发，可以说是模式的胜利，规模的效应，是一种硬件的胜利。但是这种硬件