零售行业--11零售业争夺(doc14)

欧尚集团进入中国市场策略分析天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982第一章绪论1.1零售业争夺如今的市场，除了少量商品种类之外，大多数的品种对顾客而言，远远不止一种选择。如何运用企业有限的资源去达到最好的市场效果，获得最大的利润，是企业思考的永恒主题。而在零售业市场中，国际上各大零售财团早已不满足于其本国市场，纷纷向外开拓，有着巨大潜力的中国市场正是他们的一个重要目标，精明的企业家们又岂会放过？不过有时事情并不尽如人意，当某财团或公司在进入市场时比同行慢了半步后，怎样才可后来者居上，占据相当甚至更多的市场分额呢？通过对欧尚财团成功进入中国市场的案例分析，我们不难找出些有效的解决途径来。1.1.1欧尚概况在分析之前，我们先大致了解一下欧尚集团的概况：1961年，第一家欧尚商店在法国诞生，它在经营中首次将自选、廉价、服务三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者之一。目前，作为世界著名大型超市经营者之一，欧尚已发展成为年营业额两百八十一亿欧元，在世界上十四个国家拥有二百四十一个大型超市，超市五百四十八家，六百家门例店，员工超过十三万人，是目前法国主要的大型跨国商业集团之一，也是世界五百强企业之一。欧尚超市以零售为主，其商品百分之六十为食品，食品当中一半为生鲜冷冻产品，为消费者提供廉价商品和优质服务，改善消费者的购买能力和提高生活水平为目标。欧尚集团公司以把自选、廉价和所有服务聚集在同一建筑物作为其经营特色，实现单位面积最高营业率和商品最低价销售的有机统一。其经销商品多达数万种，具有广泛的国际营销网络、一流的管理水平和科学的经营机制，在世界商贸零售业享有较高的声誉。1.1.2欧尚中国发展起始欧尚在亚洲的发展始于九十年代中期。经过一系列的筹划和详细的市场调研，欧尚将亚洲发展的重点放在中国。当时欧尚正处于外资零售巨头纷纷进入中国的浪潮中，继家乐福模式、沃尔玛模式等后，欧尚在中国的发展模式亦成为外资零售巨头曲线进入中国的又一经典！（1）欧尚当初发展但是欧尚并不是一开始就发展形势良好的。欧尚在亚洲的发展始于九十年代中期。经过一系列的筹划和详细的市场调研，欧尚将亚洲发展的重点放在中国。其原先特殊的发展战略与经营管理特色如下：1、投资建设拓市场，优化环镜促经济1996年，经中联部中国