眼镜零售业的发展战略与策略

眼镜零售业的发展战略与策略一、营销战略变化看到的现象：营销费用增加，一线人员素质提高，但效益未见增长。问题的关键：1、企业已从抢占市场空白的机会主义市场阶段过渡到一个新的竞争阶段。2、过去：产品成功---做大规模现在：产品成功--/企业成功产品--管理--可持续发展二、营销思维的变化价格竞争导向--客户价值导向市场机会导向--营销能力导向投机取巧导向--系统效率导向三、营销思路的三个基点1、从企业可持续性发展的角度思考。2、从时代与市场环境变化的角度思考企业的营销要进行何种新的选择与变革。3、从企业成长阶段的角度来思考企业营销网格的建设与管理。四、何为成功的营销？成功的营销不是基于模式，而是基于能力成功的营销不怕被模仿，因为有文化的基础。成功的营销一定是差异性的，有差异性就有竞争优势。五.差异化竞争为什么要实施差异化策略1.眼镜行业绝大多数并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力2.产品和服务同质化、营销手段同质化3.消费者需求却日趋个性化如何实施差异化战略1.风格的不同——完全的差异化2.以速度创造动态的差异化优势营销的差异化产品结构价格调整渠道转换促销配合有节奏的动态组合持续获得保持市场如何制造速度寻找新卖点——进行产品、款式、服务等方面的有效创新“双高”策略a、高力度促销推广——品牌形象的提升b、高价格定位——获得较高的利润“降价放量”策略a、竞争对手跟进模仿，销售有分流迹象b、以较大幅度降低产品的售价c、放量销售展开有力的阻击低价收割策略a、竞争对手降价强行推销时b、以更低价格进行“收割策略”c、更大规模的销售、覆盖更大规模的低端消费群体中小店与大店如何进行差异化竞争1、速度抗击规模现代营销竞争的实质就是速度2、“快、灵、准”策略寻找新卖点快速出击3、速度导致竞争对手利润无法实现4、这种差异化竞争的前提是深度营销的思想——高度协同的合作——职业