百货店假日“淘金”攻略

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982百货店假日“淘金”攻略从2004年12月11日开始，中国零售业全面对外资开放，竞争全面升级！零售各业态均陷入混战局面！百货营销已陷入“价格战”误区，利润率和毛利率急剧下降，一时间，百货全行业似乎已进入生死之地、存亡之秋了！而五一、十一、春节等等大的节假日更成为各大商家的必争之时，如何在这些假日里淘到金，成为摆在全行业面前的一个大课题？www.2238.cn中国最庞大的资料库下载这不，在零售业刚刚开放后的第一个“五一黄金周”，A百货就上演了一出消费者、商场、供货商三赢的营销大戏，让我们看到了除“价格战”外的另一个营销层面！备战各位同行业的朋友对“价格战”始终是又爱又恨，爱的是价格一下调，就会带来很大的销售额和大量的人气；恨的是整个行业都认识到了这一点，都在力争压价，给消费者一个最低的、最具吸引力的价格，但是，当价格越来越低时，利润也就越来越少，到最后，竟然走进了“不打折，就不卖货；不低价，消费者就不来”的怪圈！也正应了那句话“不打价格战是等死，打了价格战是找死”！A百货的领导层对此情况早已厌倦，所以，从3月份开始，就力争在五一期间策划一场不以价格为主打的营销战役！虽说不以价格战为主打，但是，出于消费者对价格的敏感性，A百货还是决定在价格上作一些文章！首先，制定一个即不损失毛利，又让消费者觉得打折力度较大的价格体系，A百货想出了一个以点带面，以大（品牌）带小（品牌）的策略！其核心内容是以小部份极低价格的特价品为诱饵，吸引中低端消费者来店；以大品牌的小幅度折扣吸引高端消费者来店。3月下旬开始，A百货开始要求各供应商、品牌就五一期间的价格幅度进行汇报，并要求每个品牌都要有特价品3-5款，每款不少于10件，其目的是以点带面，并在广告中大幅度宣传特价品，给受众以价格极低的错觉！有一点应该提到的是，A百货要求同类品牌同款全市同一价，不要求全市最低，但绝不能高过其它商家！个别知名品牌从不打折，但为了公司整体的营销活动，主管招商工作的副总亲自上阵，与各大知名品牌厂家进行谈判，在扣率不变的情况下，全部下调5-10个百分点，也就是知名品牌9-9.5折，这个折扣对从不打折的品牌来说，已经极剧吸引力了！不要以