无店铺经营型态

無店舖經營型態製作人：黃麗老師簡介一.起源：起源早於沿街叫賣的小販二.特色：營運較具特色三.分類：自動販賣、人員直銷、直效行銷、網路購物興起原因一.生活型態轉變二.科技的進步三.金融的進步四.創造新的通路經營優勢與劣勢優勢：1.資金少2.進入門檻低3.直接掌握顧客反應劣勢：1.消費習慣難更改2.較無信心3.信用交易的風險較大自動販賣特色：佔地有限、24小時營業、滿足消費者便利性的需求。販賣商品特性：單價低、體積小、重量輕、形狀整齊。經營優勢與劣勢優勢：1.購物便利2.成本降低劣勢：1.難以控制販賣對象2.機器易受破壞，求償不易人員直銷方式：藉由家庭聚會或登門拜訪特性：1.種類多2.高利潤種類：1.傳統直銷系統：採底薪制2.獨立直銷系統：採佣金制（1）單層次傳銷（2）多層次傳銷人員直銷經營的優勢與劣勢優勢：1.固定成本投入少2.交易地點限制少劣勢：1.排斥現象盛行2.訪問效率低直效行銷概念意義：透過各種傳播媒體傳遞訊息，使消費者在未檢視實際產品的情行下，透過電話、傳真、網路下訂單，並以劃撥或信用卡付款的零售業態。國內現狀：郵購、電視購物、網路購物商品特性：1.獨特2.價格適中3.便於配送郵購經營優勢：1.廣告費用低2.管銷成本低3.送貨便捷4.提供各種商品資訊經營劣勢：1.不易獲得有效顧名單2.郵購成本日益上升電視購物特性：1.指節目本身即是以廣告為目的2.自願收視