如何打造强势瓷砖专卖店doc18

www.2238.cn全方位资料下载如何打造强势瓷砖专卖店专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。然而，目前许多厂商的专卖店却无法发挥原来的使命，专卖店管理混乱，终端店面脏乱差，服务人员素质参差不齐，专卖店不但没有起到应有的作用，反而成了企业反面形象的传播窗口。事实证明，利用广大区域专卖店效率化与确保零售支援机能，才能在今后致胜。要实现这两点，建立一个具有价值的专卖店，必须做到：有一个统一可行的专卖店管理制度；对所有专卖店实行零售支援和销售援助。??我们结合曾经服务过的建材（瓷砖）客户实战经验，写出本文，抛砖引玉，希望能为建材等行业专卖店的建设与良性发展提供微薄支持。??专卖店的建立??1．专卖店建立原则??（1）将专卖店逐渐作为销售的主渠道。??（2）专卖店投资方面重点终端重点投资。??（3）全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告）??2．建立新店流程??选址—装修—店面布置—店员培训—专卖店开张??3．选址??专卖店地址一般选在建材市场内。选址需考虑的条件：??（１）.该建材市场的地理位置及周边城市设施。??（２）.该建材市场周边的交通条件、道路状况、是否有停车状况。??（３）.该建材市场在建材市场中的影响、地位、客流状况和竞争状况。??（４）.提报专卖店在建材市场内的位置，通过店前行人最少流量。??（５）.周边消费者的基本状况，如人口、家庭类型、收入状况，消费水平及消费特点。??（６）.提报专卖店的经营面积并附图。??4．装修??（１）.选定店址后，应提供具体资料，以便于装修。??n拍摄照片：门楣、门脸、室内架构（天花、左壁、右壁等）??n图纸：平面图、立面图（标明承重墙、承重柱）??（２）.必须按照瓷砖的统一形象标准设计装修。??n店面形象：店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗以及店面色彩、照明。?