商品组合与分类策略

商品组合与分类策略——商品包装策略——商品订价策略商品组合一、依销售情况划分二、依商品耐性划分三、依价格与质量划分四、依商品品牌划分五、依商品销售比重划分六、依顾客对商品的选择程度划分七、依季节划分八、依管理运用综合分类划分商品分类策略*品目之多寡*商品结构之特性*商品包装策略*商品包装尺寸大小商品订价策略*零售业商品订价法*商品订价法商品组合与分类策略商品组合－－－在有限的营业面积中，对品种繁多的商品进行分类，并依目标顾客的需要，选择并形成富有竞争力的商品结构，体现出自身的经营特色，进而在市场中求得生存与发展。一、依销售情况划分：畅销品、平销商品滞销商品一、依销售情况划分：畅销品、平销商品、滞销商品任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有：1、商店自身运作问题2、消费结构消费习惯变化3、同行业的竞争4、市场季节的变化5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、相关政策）一、依销售情况划分：任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有：1、商店自身运作问题2、消费结构消费习惯变化3、同行业的竞争4、市场季节的变化5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、相关政策）畅销品、平销商品、滞销商品说明：滞销品必须特别留意，滞销品大部分是品质、包装与价格有问题。我们应当机立断一、退货二、削价（不要担心削价太多）说明：滞销品必须特别留意，滞销品大部分是品质、包装与价格有问题。我们应当机立断一、退货二、削价（不要担心削价太多）二、依商品耐性划分：耐用品