商品化陈列与POP强化

脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷？脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉店頭行銷的定義:舉凡在零售店內利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉Q2:什麼是商品化陳列？產品呈現誘導消費者購買购买过程脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉商品化陳列的定義:以最能誘導消費者購買的方式來展示產品將產品明顯展示，提醒及刺激消費者的購買慾Hi,Cowboy!Salesman做商品化陈列就是要让商品说话!脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉Q3:為什麼要做商品化陳列？購物类型:A.計劃性購物消費者因每天接受各種傳媒影響，在進入商店前，就已知道要購買的东西。B.衝動性購物消費者在進入商店前，並不知道要購買些什麼，當他看到商品化陳列很好時，便會將其購買慾望衝動化。脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉消費者採購模式:70%消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉上述幾種購買方式我們要加強商品化工作A.對於計劃性購買行為通過加強商品化工作，運用集中陳列等策略可使消費者一進賣場就能發現脫普公司的產品，因而減低競爭品牌的影響。B.對於衝動性購買行為商品化陳列更能發揮其效能。脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉商品化陳列的基本目的:A.要創造出讓消費者容易看、容易選、容易買的購物環境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項不齊而喪失應有的交易機會。LazyGuys!脫普(中國)企業集團講師:歐陽冬蓉商品化陳列的基本目的:A→I→D→AA-Attention引起注意I-