十八般法则解读零售商陈列规范

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982十八般法则解读零售商陈列规范卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用因素而受限制，需要灵活掌握。陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。第一部分十八般陈列法则一、初级指导法则1.保持整洁xuee|博锐|2保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；((保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；((保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。2.及时调换破损产品破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。3.商标朝外产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目的展示效果。4.上小下大，上轻下重即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。另外如货架太高（如2米），最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。5.先进先出先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。二、中级指导法则6.价格醒目价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下五种错误：(找不到价格标识；价格标识错误；(价格标识放置错位；(新旧价格牌重叠；((促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。7.陈列饱满要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是畅销品、是新鲜