供应商必备良策(doc11)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982如果你的企业是专业向超市、大卖场、经销商供货销售，请认真阅读本内容，因为以下信息与你的管理经营有直接关系，并且对你现有工作有很大帮助！一、前言向超市、大卖场、经销商供货的企业，在平时经营与管理过程中存在很多其它行业没有的特殊问题，如订单多、各种扣款多、价格变化多、退货情况多、结算项目多、费用项目多等（详细第二页“问题分析”），这是向卖场供货类企业的个性，也是企业的经营管理者较为头痛的地方，虽然有些问题靠“增加人员”或“员工加班”能暂时解决，但当出现旺季来临业务量大时，此种方法只是治标不治本，未能从根本上解决内部经营的实际问题。本方案专为“向超市、卖场和经销商供货”的企业设计制作，内容围绕解决实际工作问题为核心，相信对您的工作有很大的帮助！！二、向超市、卖场、经销商供货时存在的问题分析现状：销售合同是与卖场的总部或大区签定，但供货是向各大区下面的网点供货，结算又是与大区或总公司结算；问题：这种不对应的关系是向超市或卖场供货最根本的特性，在手工管理时代，需要人为理清各卖场与大区的关系，人为靠记忆与帐本记录这些复杂的结算数据内容。现状：当卖场或经销商下订单后，需要通过第三方物流送货或直接送货到最终的网点，在送货过程中有时路途远，需要几天才能到目的地，有时会出存货物损坏，送货数与实收数不同；问题：当订单数量多时，单靠人工很难随时追踪每批送货单的状态，如哪些货客户已经收到了、哪些送货单客户还没签收、损坏退货的产品有没有退回到公司的仓库了。现状：由于卖场或经销商有时对货物的质量比较苛刻，时常会出现小数量的退货，这些退的产品现在在哪个地方和哪个状态很难单靠人工一一追踪到，只是大概或一部分退货知道在哪个状态；问题：有各种原因造成退货的情况，单笔业务数量是不多，但一年累积下来数量非常可观，如果不对此情况进行科学追踪，给公司造成的损失还是相当大的。损失就是公司净利润的流失。现状：与卖场或超市合作，另一大特性就是“费用”多，每年、每月、每次都会产生各种各样的费用，这些费用的明细特别多；问题：单项费用可能金额不大，但众多费用累加起来金额很大，这些费用如何控制与掌握，靠手工只能是很粗略的管理，并且不能及时追踪与控制，有时会出现超市方面相同费用扣