WTO条件下本土零售企业发展的策略选择

1WTO条件下本土零售企业发展的策略选择芮明杰李洪雨（复旦大学管理学院，上海市，200433）内容提要：我国的入世给尚处于不成熟阶段的本土零售企业带来了新的挑战，面对每年两万多亿人民币的零售业大市场以及超级零售商的全面竞争，本土零售企业应该采取何种策略才能立于不败之地成为理论界和实业界所关注的热点问题。在对我国市场及零售业的深入考察与研究的基础上，本文提出了可供我国本土零售企业选择的五种具体策略：从中国文化亲和力着手，形成特有零售模式；快速收购兼并，打造零售企业的航母；与供应商、房地产商形成战略联盟，抢先布点、合作拓展；采取区域垄断、梯度推进的扩张策略；走信息化之路，优化企业供应链管理，提升物流配送水平。关键字：文化亲和力并购战略联盟增长极梯度推进供应链随着我国改革开放的发展，家乐福、沃尔玛、麦德隆等超级零售商先后有限进入了我国零售业市场。外资零售企业现代化的运作模式，为国内同行提供了现场学习和借鉴的机会，通过外商的示范作用和竞争压力，带动了大陆零售业的革命性变革，推动了国内零售业整体水平的提高，也促进了一些本土性具有超前意识的零售企业的现代化发展。然而，根据WTO规则，中国的零售业市场将在3年内对WTO成员国全面开放，这样我国本土零售企业又面临了新的挑战：超级零售商的全面进入必然会迫使国内零售业收缩战线，减让市场份额，最终导致经济效益大滑坡，部分弱势企业因亏损而破产倒闭，目前国内一些地区的零售商已感到了这种压力，如南京的麦德龙和家乐福开业时，当地最大的百货公司南京新百在第一个双休日，客流量就减少10%，当月销售额下降了6000万元；由于外资零售企业劳动生产率高，雇员少，费用水平低，商品质优价廉，与我国中小零售企业相比，处于绝对优势，我国的中小企业势必面临严峻的生存危机，从目前情况看，外资已对局部地区的中小零售企业构成严重威胁；从宏观角度来看，近期内也将会导致国内零售业地区分布进一步失衡，结构调整将更加困难。1对于我国本土零售企业而言，面对每年四万多亿人民币的零售业大市场以及超级零售商的残酷竞争，需要进行发展策略上的重新思考以积极应对，迅速培育核心竞争力、扩张市场