地产活动-中原：沈阳皇城酒店公寓项目开盘活动方案2004-16页

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982皇城项目开盘活动方案—沈阳皇城酒店公寓开盘庆典联谊会一、开盘背景分析二、前期准备工作三、量化目的指标四、开盘时间安排五、活动地点选择六、开盘主题拟订七、开盘宣传口号八、新老客户发动（一）准业主的邀请（二）嘉宾同行邀请九、开盘日促销活动细则十、主持人的确定及串词十一、开盘总体排期和流程十二、现场气氛营造及路演计划（一）销售展示中心门口及外部气氛营造（二）销售展示中心大厅包装布置（三）销售展示中心东区活动现场十三、现场AV策划十四、与会者发言稿准备十五、宣传资料准备十六、媒体宣传推广十七、开盘活动费用预算十八、开盘活动统一说词十九、开盘新闻通稿拟订附表：皇城项目客户反馈建议表一、开盘背景分析自春节以来，皇城酒店公寓项目的销售，经历了由先期销售淡季的缓慢销售，到最近销售情况初见起色的扭转。这除了与房产销售淡季的日渐远去有关，也与项目的样板单位的逐渐完善开放有一定关系。由于本案的样板单位工程进展不能较好地兑现前期对客户的承诺。在样板间尚未完全准备充分的情况下，陆续让一些强烈要求看房的客户进行观摩。导致前期一些已经交纳定金的客户对装修过程中的样板单位不满意。以至出现一些要求退房的情况。虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动，但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样板间准备充分之机，举行正式的开盘促销活动，并通过举行辅助配合的一系列宣传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。以此达到安抚前期交定客户信心和持续销售的目的。基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开始推广宣传和促销发售。由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价位相对我们要更低。而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。所以，我们项目有必要基本条件具备的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公众中的核心优势形象。并让早期体验我们服务的人成为我们的广播员，利用人脉口碑宣传带动销售。达到日后的销售高潮。