通信-中国联通up新势力校园营销渠道建设方案2005

就要你最红校园营销渠道建设方案市场营销部策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305就要你最红目录一、前言二、校园营销渠道现状分析三、校园营销渠道建设四、2005年校园营销渠道建设目标策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305就要你最红一、前言高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校学生群体规模将达到1300万人，占城市青少年总数的23.1%，是公司青少年市场拓展的重点。在相对封闭的校园内拓展学生市场，不仅应该建设销售渠道，还应该将客户维系、品牌推广等职能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道。数据来源：《2003年国民经济和社会发展统计公报》、中国教育网策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305就要你最红二、校园营销渠道现状分析1、各省情况不同，大多未成体系，具有相当的拓展空间。2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理，整体作战能力较弱。4、校园内销售服务网点，如书吧、便利店、公话超市、邮政代办点等，普遍缺乏移动业务专业知识，销售能力有待提高。5、校园内学生社团较多，号召力强，但普遍没能为公司青少年品牌文化传播发挥有效作用。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305就要你最红三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路加大资源投入，分阶段建设根植于校园的、集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成体系的校园营销渠道，并通过实体活动的开展，实现“Up新势力俱乐部”（名称待定）在校园