网通7-9月市场推广计划

策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305网通7-9月市场推广计划卓越形象网通品牌小组2001年7月策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305市场营销目标发展20家经销代理商发展400家终端零售点销售目标800万市场排名第二？策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305市场现状共有4家营运商销售IP卡（电信、联通、吉通、网通）其中电信IP卡销售占70%消费者个人购买以面值50元、30元为主，公司以及商用购买以面值100、200元为主。现终端销售渠道基本分私营批发（卡贩），和代理经营两种。卡贩的全国市场冲货及低折扣转批严重影响了正规渠道的销售。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305网通面对的问题产品认知度不高面对电信的强势竞争终端铺货以及通路建设很不完善策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305网通的优势通话质量良好（不掉线不闪断易接通）品牌印象积极本地卡的价格优惠中国奥申委唯一电信行业合作伙伴策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305目标消费群30-40岁省外移民（务工、从商）大学生特性：重视朋友和家人。喜欢阅读当地报纸，已经基本融入当地社会。习惯收看卫星电视频道，留心与自己家乡相关的信息。性格比较外向，容易接受新的事物，并关心身边事态发展。总希望自己能做“领先”的人。购买IP时考虑：购买时价格选择并不是唯一衡量标准，会根据品牌印象判断质量。在价格差距不大时，更多时购买品牌印象良好的产品。在使用满足期望的情况下，指名购买将达到70%。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305网通的机会联通的通话质量不被消费者认可。吉通的推广和产品质量都存在问题。电信的服务一直广受用户批评。网通IP已经连通电信，开放了所有城市。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305传播