中国移动沟通框架

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982中国移动3G沟通框架项目内容策略1、挑战与机会挑战：·TD制式的手机，款式少，档次低·TD技术不成熟，信号不够稳定·TD网络建设完备仍需相当时间机会：·TD-SCDMA，国产3G，国家大力扶持·众多的内容提供商及终端供应商看中其强大的市场,乐意与移动合作,深化产业链·回避技术不足，首先占领3G高地·利用移动2G的市场优势，实现2G到3G的稳步过渡2、品牌策略·定位：做中国3G市场的领导者“引领3G生活”·品牌架构：不单独设立TD-SCDMA的业务品牌，而是把TD-SCDMA的特色业务融合到三大公众客户品牌和企业移动信息化解决方案中·率先占据3G市场定位，占领国内3G的主话语权3、终端策略·85%为国产手机，目前国外手机共不超过七款·首批采购的TD手机品牌：中兴通讯、三星、LG、海信、联想、新邮通·现共有19家TD手机生产企业·价格：200-3000·广东移动目前提供七款3G手机：MOTOL800t、宇龙6260（400元）、中兴U860、三星i688（1000元）、中兴U981（1000元）、宇龙6168（1300）、多普达S700（3000元），除多普达购机费3000元外，其它机型可选择1元购机，营销包价1888-6888元不等，预存话费188-3888元，2010年1年-2011年12月返还等额话费·定制化的中低档手机终端设备为主·分级销售补贴和包销·推广双模终端手机，促进TD/GSM网络融合4、渠道策略·０８年网点总数已近４万家，拥有自主掌控权的沟通100、动感地带品牌店等·目前广东移动的服务厅已达1000余个，社会网点10万余个，联手120家经销商建渠道联盟：国美、苏宁、协亨、龙粤·传统渠道开始转型：---代理模式终端的深度合作：苏宁---长远来看，互联网、移动互联网的电子渠道将成为重要渠道，实体渠道作为电子渠道的补充和终端维护5、数据业务·数据业务是3G的重点内容·移动现推出26项TD数据业务：可视电话及其补充业务、彩信、梦网彩信、手机报、WAP门户、数据上网（数据卡）、语音及语音补充业务、短信、