和黄3G对决沃达丰

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982和黄3G对决沃达丰李嘉诚领导的和黄在欧洲率先拓展3G，却面对竞争对手沃达丰的强劲阻击。和黄为争取欧洲3G市场占有率，领先推出3G服务，沃达丰固有稳固的2G业务收入，并不急于推出3G，不急于将3G“蛋糕”做大而让和黄分杯羹。和黄采取降价策略，希望吸引客户转网，沃达丰并不跟随打价格战，而是增加数据服务使用率，从而提高无线电讯服务的ARPU及边际利润，以便顺利过渡到3G。和黄3G提供特色内容的服务，希望给消费者新鲜感；沃达丰2.5G提供大众化内容的服务，同时又便于将来转换3G网络时顺利过渡。和黄全球铺网；沃达丰却发展区域性网络策略。虽然自2003年3月和黄推出3G服务以来，已在全球吸纳了52万用户，但主要业务集中于2G的对手沃达丰，则不断巩固其拥有的1.2亿用户，以逸待劳，完善2.5G，提供更多类似于3G的数据内容服务。同时，3G技术也面临4G、Wi-Fi等新技术的挑战。和黄在3G上的投入达1,700亿港元，除了其卖“橙计划”赚到的l,400亿港元，仍有300亿港元缺口。竞争压力之下，和黄放弃了德、法两国3G牌照，集中资源于英国、意大利市场；引入合作伙伴，降低投资风险；在欧洲无线电讯业利润微薄的背景下，推出接近2G的价格，以吸引用户转网。与沃达丰在3G的竞争，可以说是一场世纪决战。面对沃达丰以“拖”对付和黄急于拓展的战术，和黄3G将走向何方?与沃达丰的对决将如何演绎?和黄的策略是：与伙伴结盟竞投多地3G牌照，降低自身承担的3G风险；善用规模经济策略，降低全球发展网络所需的费用；先发制人推出3G服务，通过降价吸引部分客户转网；提供独特、新颖的3G服务内容。这些策略给和黄带来正面效应。沃达丰以拖对付和黄3G的快速进攻电讯公司正积极发展数据业务。根据IDC的市场调查报告指出，2002-2007年，全球话音业务的年增长率是5.1%(图1、图2)，而全球数据业务的年增长率则高达30.9%(图3、图4)。基于现有网络设备、市场占有率的不同，和黄与沃达丰在3G业务的市场、内容发展、网络