ATK-XX电信战略规划

XX电信xxx电信市场竞争策略2003年10月17日讨论稿策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305*XX电信―讨论稿―北京市场情况概述支持信息面积：16807.8（平方公里）人口：1366.6万居民户数：1122.3万2002年GDP总额：3130亿2002年人均GDP：27746元GDP增长速度：过去5年（97~02)平均增长速度：8.5％未来3年（03~06)预期平均增长速度：8％企业数量：北京中小型企业约13.5万家（月支出1万元以下）大型企业约3400家（月支出1万元以上）当地经济基本信息电信市场基本信息固定电话用户数：2001年：520万户2002年：585.6万户移动电话用户数：2001年：627.3万户2002年：919.5万户主要竞争对手情况：网通：2002年营业额：95亿；主营业务员工：9000多人移动：2002年营业额：103亿员工：2000人左右联通：2002年营业额：19亿员工：1500人左右策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305*XX电信―讨论稿―XX电信的战略意图建立起先进、优质的电信网络，补足集团公司全程全网，重新建立北京公司在中国电信集团总体发展部署中的战略性地位（如网络，大客户），为集团公司开拓全国性业务、实现全国性战略奠定良好的基础。积极拓展高价值或低边际成本的增量市场，形成中国电信新的业务增长区域。作为一个全新的公司，在业务、管理和机制等方面进行创新，有所突破，为集团的改革实践提供经验。XX电信未来三年战略定位策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305*XX电信―讨论稿―北京市场竞争策略概述专注于高价值或低边际成本客户，在未来三年，发展本网用户与获取他网用户价值并行高价值：党政军总部、金融机构、大型企业、ISP/ICP以及新建（改造）住宅/办公楼宇是发展本网用户的重点低成本：通过长话业务获取他网用户价值，以获得见效快的利润与现金流对