美通股易通IMC（1-15）

美通公司股易通?168市场推广策略（纲要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年1月15日*成都阿佩克思广告有限公司*第一部分：背景及目标一．背景由美通公司出品的股易通?168通过在上海市场取得的成功经验，准备在成都市场通过金宇台推出全新的无线双向股易通。在寻呼业总体市场增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情况下，如何找出股易通的产品真正卖点，与消费者建立成功的沟通，并激发首批消费者的初次购买，是本次提案需重点解决的问题。成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司*第一部分：背景及目标二．销售目标在2001年第一季度推出，计划销售10000台（全年）。成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司*第一部分：背景及目标三．传播目标通过2001年第一季度的传播推广，使本地消费者初步建立股易通的产品概念，并对美通公司产品及品牌形象有一定的认知。成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司*第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）美通公司技术及资金背景支持拥有较为成熟的产品经验高品质信息终端产品拥有较为成熟的网络支持平台（金宇台）成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司*第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)消费者认知度极低。终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距。先期市场形态形成一定程度的负面影响（宝典828的推广不利）。成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司*第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)（股票）信息服务市场需求仍然较大。个人信息服务将成必然趋势。同类产品市场格局尚未定型，市场中目前实际上并无成熟产品满足消费者的专业需求（针对股票机而言）。竞争对手营销策略大都比较宽泛，对专业市场尚无出色的利益点支持。成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司*第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)竞争对手在产品服务概念上已有大量传播基础，营销手段的广泛使用使本产品难有新的营销新意。竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品概念