大鹏2001年度营业部营销方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:7444219822001年度营业部营销方案进入新的世纪，券商之间的竞争已经从硬件设施等有形资产的竞争，上升到了品牌、服务、资讯等无形资产之间的较量。因此，着力打造成都营业部的品牌含金量，将决定我们能否在市场竞争中占据先机。成都营业部在成都市场上具有较大的品牌优势，无论是拥有的报纸、电视等传媒资源，还是资讯力量和市场口碑，都居于领先地位。因此，如何充分利用这些资源，保持我们的品牌优势，将是我们2001年度营销工作的重点，对于本年度营业部的营销工作，有如下方案：一、3月——6月：B股风暴营销今年3至6月，B股向境内投资者的开放将为我们提供新的商机，并吸引一批新的客户群，对B股潜在客户群的吸引，不仅有利于B股业务的展开，更重要的是对A股业务具有良性互动，另外从我们对行情的判断看，3至6月间A股市场将有一波象样的反弹行情，市场氛围较为良好，因此这一时间段将是全年营业部营销的重点，我部营销资源应重点投放在这一时间段，称之为风暴营销。1、广告投放：（1）、3月、4月、5月上旬采取强势媒体与弱势媒体相结合的投放方式，一方面保持了连续性冲击，另一方面节约了广告成本，考虑到各报纸的读者群不同，可考虑采取如下方式投放：周二天府早报（价格低廉，约1000——2000元/次）周六成都商报（周末广告费八折，5000元/次）这期间的广告主要是为六月份的B股开户大战作准备，同时也吸引了2月19日以前开户、3至6月间到期的外币定期存款客户。（2）、5月下旬采取集中轰炸的投放方式：5月下旬面临6月1日的开户高潮，可在5月的最后一周采取在四川金融投资报、成都商报、天府早报等集中投放广告的方式。（3）、电视广告的改版工作：联系电视台将我部广告增加有关B股的内容。广告注意事项：第一，强调B股与A股交易一样，可采取所有委托方式。第二，大鹏B股业务历史悠久，曾占中国B股交易量的50%。第三，开B股送A股帐户。2、在成都商报开辟大鹏B股专栏，做无形广告，该专栏可同时与蜀报、华西都市报、天府早报、商务早报、成都晚报联系，在读者中形成大鹏