说服他人要注意变换角度

说服他人要注意变换角度一、明确说服的概念说服：既设法使他人改变初衷，心悦诚服地接受你的意见。这是一项十分重要的技巧。一个谈判者，只有掌握高明的说服别人的技巧，才能在变幻莫测的谈判过程中，左右逢缘，达到自己的目的；同时这又是一项很难掌握的技巧，因为当你试图说服对方之际，你将同样处于被人说服的地位，因而必将遇到重重阻力，你必须克服这重重阻力，才能达到说服对方的目的。那么我们该如何掌握这些说服技巧的呢？?二、说服技巧的几个环节1、建立良好的人际关系。当一个人考虑是否接受他人意见时，一般情况下，总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉，相互信任，关系融洽，对方就比较容易接受你的意见。因此，如果要在谈判中达到说服对方的目的，必须与对方建立相互信任，比较融洽的人际关系。同流交流交心交易2、分析你的意见可能导致的影响（1）向对方诚恳说明要他接受你意见的充分理由，以及对方一旦为你说服将产生什么利弊得失。（2）坦率承认如果对方接受你的意见，你也将获得一定的利润。这样，对方觉得你诚实可信，会自然而然地接受你的意见，反之如果你不承认能从谈判中获得一定利益，对方必定认为你话中有诈，缺乏诚意。从而拒你于门外，你将无法收到说服对方之功。3、简化对方接受说服的程序当对方初步接受你的意见的时候，为避免对方中途变卦、要设法简化确认这一成果的程度。例如：在需要书面协议的场合中，可事先准备一份原则性协议书草案，告诉被说服者：“只要在这份原则性的协议书草案上签名即可，至于正式的协议书我会在一周内准备妥善，到时再送到贵公司请你斟酌。”这样，往往可当场取得被说服者的承诺，并避免了在细节问题上出现过多的纠缠。（20分钟）（人生的五大角色）运用说服技巧的基本原则(脑力激荡)1、不要只说自己的理由；2、研究、分析对方的心理、需求以及特点；3、消除对方的戒心、成见；4、不要操之过急，急于奏效；5、态度诚恳，平等相待，积极寻求双方的共同点；6、不要一开始就批评对方，不要指责对方，不要把自己的意志和观点强加于对方；7、说服用语要朴实亲切，富有感召力，不要过多地讲大道理；8、承认对方“情有可原”，善于激发对方的自尊心。（现在乱承诺现象）5分钟运用说服技巧的基本